用电影市场理论武装郊区电影人
———联和院线召开郊区电影市场理论研讨会
·方玉强
2008上海郊区电影市场理论研讨会于日前召开，与会的有各区县电影管理站的站长、经理、各加盟影院的经理和联和院线有关人员。
本次研讨会的召开，意在从市场整体上和理论上对上海郊区电影市场做一番由微知著、由表及里的深入探讨，从中梳理出在市场营销、经营管理、发展规划等方面带有规律性的思路和对策，尤其是希望探索新的思路，寻求新的突破。
适时而生 蓄势待发
上海联和院线组建以后，上海郊区电影市场出现了新的变化，有一些还是质的变化：即由原先二级市场占据大部分市场份额的市场格局，快速过渡到以一级市场（由签约加盟影院组成）为主，并占据大部分市场份额的市场格局，二级市场所占份额减少，并渐渐过渡到以公益放映为主体的局面。在2007年上海郊区的电影市场总票房中，一级市场的份额接近80%，二级市场的份额仅为20%左右。另一方面，各区县文化主管部门加大了对一级市场的投资力度，新建和改建了一部份影剧院，如宝山影剧院、宝山文化馆、嘉定影剧院、松江地中海影城等均是多厅的、现代化的影城；东方电影院、南桥电影院、泗塘电影院则进行了改建，面貌一新。同时，崇明影剧院、嘉定工人影剧院、清溪电影院今年都将改建，松江在建的一座5个厅的影城计划在年内投入运营。这预示着上海郊区一级电影市场会有一个新的发展，市场的竞争力度不断加强，对营销人员的运营能力不断提出更高的要求。但从整体上看，上海郊区市场的影院营销人员无论是营销理念、创新思维，还是运营能力、策划能力等与上海市区影院营销人员相比还是有一定的差距，尤其是一些高年资的经营管理者，尽管具有丰富的实际操作能力，但由于缺乏科学的理论指导实践，因而他们迫切需要从理论上得到经营管理方面相关问题的解疑释惑，同时通过交流，开拓视野，取长补短。大家觉得，这是一次上海郊区电影市场快速拉升前的蓄势待发，一次重要的思想和理论上的“充电”。
群英际会 论点新颖
在研讨会上，活跃在上海郊区电影市场第一线的经营者们，纷纷以自己丰富的经营实践和比较深刻的理论思考，向研讨会提交了十余篇出色的论文。在论文作者中，既有从事电影行业几十年的老将，如奉贤区电影管理站的钱界平站长、松江区电影管理站的张伟站长等，也有初涉电影业不久的新锐，如嘉定影剧院的副经理宋放，更多的是一批年富力强的中坚力量，如南汇区电影管理站副站长张吉、宝山文化馆业务经理张美琴、金山新滨海影剧院经理孔祥武、上海联和院线的张建华等。他们十分了解上海郊区电影市场经营管理的各个层面，因而论文的内容贴近现实，引用例证十分翔实，如张建华的论文《上海郊区乡镇电影院所面临的现状与思考》，对上海郊区电影市场的整体环境把握较为准确。经过分析，该文认为“随着上海郊区经济建设飞速发展，随着建设社会义新农村工作的深入开展，一个拥有1000多万观众的广阔天地也必然是上海电影市场极大的潜在市场。”这样的分析和判断，是比较符合客观实际的。该文荣获研讨会颁发的三等奖。
提交的论文从题材上看，对上海郊区电影市场各个经营板块均有涉猎，几乎是一个全方位的概括和全景式的扫瞄、全过程的透析。论述上海郊区一级主力市场的论文有：嘉定影剧院宋放的《四轮驱动，转出新天地――探索上海郊区一级市场发展之路》，南汇区电影管理站张吉的《东方电影院的营销方略和发展方略》，宝山文化馆张美琴的《论新时期宝山文化馆的营销策略》、金山新滨海影剧院孔祥武的《一级市场的运营策略和发展目标》等，论及二级市场的论文有：奉贤区电影管理站钱界平的《二级市场的运营方略与管理策略和目标》、联和院线张建华的《上海郊区乡镇电影院所面临的现状与思考》等，谈及电影社会公益放映的论文有：闵行区电影管理站祝朝智的《企盼文化大繁荣中的闵行电影市场》、永乐嘉定影业发展分公司钱延青的《正确把握精神文明建设与电影产业之间的关系》等。此外，还有专门论述优秀国产影片营销的论文：松江区电影管理站张伟的《以活动促繁荣为和谐社会添砖加瓦》、永乐宝山泗塘电影院徐郁敏的《优秀国产影片的营销对影院生存的重要意义》等。
这些论文中，闪耀着不少真知灼见和独到见解。奉贤区钱界平在论文中提出：根据二级市场的实际情况，他们“试行片款承包经营责任制的操作”，该政策的推行一改过去的“要我放”变为“我要放”，达到了“放水养鱼”，稳定了放映队伍，丰富和激活了农村电影放映的内容和形式，使该区的农村电影放映工作一直走在全市的前列。松江区张伟的论文则显示了其熟练的市场运作和操盘能力，并从理论上对优秀国产影片的营销运作进行了准确和透彻的剖析。闵行区祝朝智的论文认为“经济大发展呼唤文化的大繁荣，电影的春天来了！”他并且相信，未来“闵行电影市场的公益放映、乡镇影院、一级市场都能齐头并进，相得益彰”。崇明县陆平的论文。指出要推进“农村数字胶片电影协调发展”他提出了自己独到的看法，颇有创意。
上海市郊区电影市场理论研讨会的召开必将推动上海市郊区电影市场的进一步大发展大繁荣。 |
