努力走在电影大发展大繁荣的前列

·徐小平

        2007年联和院线规模在扩大，院线参与投资建设的上海龙之梦影城等18家影院加盟，使“联和大家庭”实力进一步壮大。
        2007年又是联和院线的一个丰收年。票房达3.828亿元，比2006年增长24%，这又是一个历史新高。3.828亿元票房是由2400万张电影票，4700场阳光专场，12000场农村放映，500场社区放映构成的，共放映了155部新片，819部复映片，它凝聚着我们联和大家庭每个成员的辛勤汗水。
        院线市场运作特点
1、深入研究电影市场规律，不断提高市场运营能力。我们很高兴地看到，大家抓大档期、大影片的意识在加强，能够深入分析这些档期电影市场的现象和规律，从节目准备、宣传方法、活动策划甚至票价的设定都能围绕规律特点去做，达到了可喜的效果。这些档期的票房，年年都有进步，充分说明了这一点。另外，配合社会热点搞营销的意识也在提高，2007年中的几个社会热点，比如：纪念香港回归10周年、建党86周年、南京大屠杀70周年祭、建军80周年、迎接十七大金秋展映、特奥会等。院线和许多影院紧扣社会热点，选择相应的影片，并策划组织活动，充分发挥优秀国产片的社会功能。
        2007年院线和影院更加重视影片宣传策划，在各种场合举办了88场电影首映式和观众见面会，为61部影片召开了新闻发布会，配合媒体对影片进行深度报导和评论，挖掘其艺术价值和观赏价值，引导观众走进影院。上海国际电影节影展，为我们开启了一扇国际交流的窗口。除此之外还举办了法国、意大利、西班牙、印度、巴西、新加坡等国电影周，给市场增加了节目，给城市增添了活力。引进的高科技IMAX巨幕影厅，以独特的魅力，征服了观众，4块银幕创造了近2000万元票房。
2、国产影片运作喜获丰收。院线成立至今一直将发行放映好国产影片作为自己的“天职”，2007年共放映了155部影片，其中国产片105部，占总数量67.7%，国产片票房比例达46.16％。我们不遗余力为国产片摇旗呐喊，院线举办的140多场活动，90%是为国产片做的。院线前20名票房的影片，国产片占8部。他们是：《色·戒》、《投名状》、《集结号》、《门徒》、《满城尽带黄金甲》、《蓝莓之夜》、《伤城》、《东方大港》。另外，《八月一日》、《隐形的翅膀》、《青藏线》的票房都在全国处于领先地位。为特奥会专供的影片《我的哥哥安小天》在特奥会期间共收获70万元票房，成绩可喜可贺。
        农村2131工程又有长足发展，2007年一共组织了270部故事片、46部科教片下农村，放映了13200场，其中绝大数是国产片。值得一提的是崇明县电影管理站，他们在县政府的支持下与农村商业银行和新华人寿保险通力合作，在该县271个行政村共放映3000余场电影，观众达百万人次。
        2007年的“优秀国产影片金秋展映月活动”中，有18家影院专门辟出一个厅作为“国产影片专映厅”，全年365天确保国产影片放映时空，形成了放映国产片长效机制。
3、坚持阶梯式层次票价，让更多的观众走进影院。2007年物价在涨，但电影票价没有涨，而是通过各种活动，使平均票价有所下降，院线和影院对电影票价进行更广泛深入的探索，为的是让更多的观众走进影院。我们认为“阶梯式层次票价体系”是符合中国国情的良方，就是不同影片不同票价；不同影院不同票价；不同时间不同票价；不同人群不同票价。在周二半价、上午、午夜半价的基础上，有些影院又推出了接二连三半价即星期二、星期三半价；UNE影城的星期三女士半价；万裕电影城的百姓电影节；环艺影城的18点18元专场；许多影院推出的会员卡打折；星期六亲子专场；周末午夜连映场等等。“阳光电影专场”已成为联和院线的品牌，2007年阳光专场有30万人次，票房达150万元；与市教委联手的“百年树人电影阳光行”活动在上海郊县开展得有声有色，10个郊县共放映2508场电影，有118万学生人次观影。另外，普陀区、徐汇区、杨浦区、闸北区此项活动也开展得很好。安徽长江影剧院推出的会员积分卡、1元风暴、亲子专场、高考学子优惠等活动很有新意。
        这一切并不意味着一律降价，在大片上映初期、节日期间随行就市，保持一定的高票价，带来了人气和票房双促进的效果。
4、影院经营，各领风骚。2007年各影院在积极寻找适合自己特点的市场运作方面有很大进步。永华电影城与商场的商家合作，推出了1+X观众观影增值活动，凭电影票根可以领取食品或礼品，此活动取得了三赢的效果：即影城增加观众人次、商家商品得以推广、观众得到实惠。环艺电影城每年新年钟声举办的“申江环艺电影盛宴”活动连续举办了9年，此活动已载入上海文化年鉴。UME新天地国影城的电影氛围布置独具特色，他们为中国电影、中国电影明星喝彩，明星对观众特别问候的录像及明星的手模是该影院的特色。国泰电影院电影经营和精神文明建设两手一起抓，被中央文明办评为国家级创造精神文明建设先进单位，是全国唯一获得此项殊荣的影院。万裕国际影城配合社会热点搞电影活动，在注重社会效益的同时，也提高了影院的知名度。上海影城的领导班子高度重视国产片放映。无锡大世界影城改建不停业，创造了一个奇迹。南京上影国际影城2007年团体预售券销售高达1100万元，为2007年的票房提升起了很大的作用。宁波联和在激烈的市场竞争中顽强奋战，在万达旗舰店进驻宁波的情况下，票房仍创新高。衡山电影院开辟了与永华电影城和超极电影世界两大“巨头”不同的错位经营之路，成了徐汇区团体包场的主阵地。南通更俗剧院，十分重视与当地媒体合作，利用短信平台群发影片上映消息是一个特色。
        今年的工作思路与计划
1、树立院线品牌，提升影院终端力量。联和院线已进入第5个年头，应该走出院线的初级阶段，向现代化品牌公司迈进。2008年要发扬大院线的特点和亮点，力求在票房上再创新高，挖掘院线每个板块、每个影院的潜力，要增强服务意识、管理意识和诚信意识
2、大力实施数字化工程。在城市影院用数字放映替代胶片放映是一个非常大的工程，也是一个发展方向。上影集团决定投入上亿资金开发数字电影高端市场的专业数字放映设备， 为早日实现全数字化放映努力。
3、加强院线培训交流功能，提高院线整体软实力。院线要用走出去、请进来的方式，开展宣传策划、影院经营，培训交流活动，旨在提高大家在影片预测分析、排片技巧及市场应变等方面的能力。
        我们要落实科学发展观，解放思想攀高峰，努力走在电影大发展大繁荣的前列。